La connaissance de soi comme point de départ
Tout navigateur commence par se situer : où suis-je ?
Cette question, essentielle dans la connaissance de soi, guide toute exploration intérieure. Et sans cette clarté, aucun cap n’est possible.
Pendant longtemps, j’ai vécu avec des questions qui me semblaient paradoxales. Je suis introverti, j’aime les structures claires, je suis rationnel et orienté vers les tâches. Et pourtant, j’ai aussi une veine créative, j’aime résoudre des problèmes et, même si je ne vais pas spontanément vers les gens, j’apprécie la bonne compagnie.
Et pourtant… j’ai embrassé une carrière commerciale. Je me suis souvent demandé : « Ai-je vraiment le profil pour cela ? Ne devrais-je pas être plus audacieux, plus extraverti, plus expansif ? »
Dix ans de compensation
Pendant près de dix ans d’expérience dans la vente (notamment chez Orange et TPS / Canal+), j’ai avancé avec succès, mais à ma manière.
Je compensais mon manque d’extraversion par beaucoup de calcul et de stratégie. Dans chaque action commerciale, je planifiais les détails, anticipais les scénarios, préparais les arguments. D’une certaine façon, je mettais à profit mon introversion et ses aspects plus rationnels pour me sentir en sécurité.
Cela fonctionnait… mais à un certain prix. Il me manquait parfois de la spontanéité, de la répartie immédiate lorsque quelque chose d’imprévu survenait. C’était comme si je jouais toujours “en défense”, même si j’obtenais de bons résultats.
Avec le temps, j’ai aussi compris que j’avais une façon très particulière de travailler : je privilégiais les relations durables, basées sur l’écoute et la stabilité.
La rencontre avec la méthode
C’est alors que j’ai découvert la méthode AEC DISC. Et soudain, tout a pris sens.
Mon introversion n’était pas une faiblesse, mais une force différente — celle d’écouter, d’observer et de créer la confiance.
J’ai appris à assumer mes limites : je savais jusqu’où je pouvais aller sans cesser d’être moi-même.
Et j’ai compris quelque chose d’essentiel : je ne pouvais pas me forcer à jouer un rôle trop extraverti. Ce serait inauthentique et contraire à ma motivation la plus profonde : la motivation cognitive, celle d’apprendre, de comprendre, de résoudre des problèmes.
Reconnaître cela a été libérateur. Au lieu de cacher ce que je croyais être un défaut, j’ai commencé à l’utiliser comme une force.
Et j’ai accepté que certaines choses ne seraient jamais naturelles pour moi — et que c’était parfaitement acceptable, tant que j’agissais avec authenticité.
Quand la théorie devient pratique
La méthodologie AEC DISC s’inspire de grands penseurs comme Jung, Spranger et Marston.
Ces approches offrent un cadre simple et concret pour approfondir la connaissance de soi et mieux comprendre les autres : les perceptions, les motivations et les styles de comportement.
Mais la force du DISC réside justement ici : transformer cette base théorique en quelque chose de simple et d’utilisable. Grâce au langage des couleurs, chacun peut comprendre rapidement son style et celui des autres.
Pas besoin d’étudier la psychologie pour l’appliquer… c’est immédiat !
Le nom même AEC est l’acronyme du mot Arc En Ciel — d’où la métaphore de “l’arc-en-ciel comportemental” : une langue universelle, intuitive et accessible.
Créée en France, cette approche se distingue par sa simplicité d’assimilation et sa mise en pratique immédiate, aussi bien dans la vie personnelle que professionnelle.
Comme je le dis souvent à ceux qui découvrent cet outil : il y a un avant et un après.
Le moment où l’on lit son profil est souvent une révélation. Soudain, des comportements qui paraissaient paradoxaux prennent sens, et on trouve des mots simples pour expliquer ce qui, jusque-là, était invisible.
La promesse de l’exploration
Se connaître soi-même est toujours la première étape. C’est le port d’où l’on part.
Dans « Exploration en Couleurs », nous poursuivrons ce voyage : de la connaissance de soi à l’impact que nous avons sur les autres, puis aux dynamiques d’équipe et de leadership.
Et vous ? Avez-vous déjà découvert qu’une faiblesse apparente était en réalité une force ?
Comment cela a-t-il changé votre manière d’agir au quotidien ?
Si cet article vous a parlé, partagez-la avec un collègue ou un ami qui pourrait bénéficier de cette boussole.
— Exploration en Couleurs 
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