Cuando el peligro es invisible
Pocos peligros son tan engañosos como un iceberg. A primera vista parecen pequeños e inofensivos, pero todos los marineros lo saben: lo esencial siempre está oculto.
Esto es exactamente lo que experimentó un capitán durante una tranquila travesía del Atlántico. El mar era un espejo, el cielo un manto de estrellas. A lo lejos, apareció una mancha blanca: un iceberg.
«El peligro está bajo control», pensó. «Todo lo que tenemos que hacer es mantener el rumbo, se ha desplazado a la izquierda.»
Ajustó ligeramente el timón y continuó con confianza.
Unos minutos más tarde, la nave se estremeció con un estruendo. El casco acababa de ser destrozado. No por la parte blanca visible... sino por la inmensa masa oculta bajo el agua, mucho más allá de lo que los ojos podían imaginar.
La verdad bajo la superficie
Con las personas pasa exactamente lo mismo. En la vida profesional, Como directivos, líderes o colegas, nos fijamos en lo que se está haciendo. visible: comportamiento, la forma en que alguien habla, reacciona y se organiza.
Pero la mayor parte del iceberg permanece invisible: la valores y motivaciones que guían cada elección, cada decisión. Ignorar esta dimensión es creer que basta con evitar lo que se ve. Tarde o temprano, la relación chocará con lo que hay bajo la superficie.
Imagínese a un jefe de ventas que orientado a los resultados. Desde su punto de vista, la prioridad es para avanzar rápidamente, firme contratos, conquistar el mercado.
Frente a él, su ayudante o un vendedor del equipo pueden dar mucha más importancia a la calidad de la relaciones con los clientes o la atención prestada a los servicio.
A primera vista, parece que hablan de lo mismo: clientes, propuestas, contratos.
Pero lo que todo el mundo considera “importante”No es lo mismo, y permanece oculto.
Si el gestor no es consciente de ello, deberá puede juzgar a su colega “lento” o “poco proactivo”. Y el empleado, puede sentir al director como “frío” u “obsesionado con las cifras”.
En realidad, ninguno de ellos está equivocado. Simplemente navegan con diferentes fuerzas invisibles.
Corrientes de Spranger
A principios del siglo XX, el filósofo alemán Eduard Spranger se hizo una pregunta universal: “¿Qué motiva realmente a los seres humanos?”
Sus investigaciones han demostrado que, más allá de los comportamientos visibles, hay otros valores fundamentales que guían cada decisión. Estos valores son también universal que antiguos: cruzan veces, el culturas y contextos, porque pertenecen al condición humana.
Spranger ha identificado seis motivaciones principales, Son comparables a corrientes invisibles que empujan cada barco en una dirección determinada. Su trabajo inspiró el Metodología AEC DISC, que traduce estas fuerzas en seis motivaciones universales :
- Cognitivo → necesidad de aprender, comprender, analizar.
- Estética → búsqueda de la belleza, la armonía y el equilibrio.
- Utilidad → centrarse en lo concreto, lo útil y el retorno.
- Altruista → deseo de ayudar, apoyar y contribuir a los demás.
- Individualista → el deseo de imponerse, influir y tener un impacto.
- Tradicional → búsqueda de sentido, valores y coherencia espiritual.
Ninguno de ellos es mejor que el otro: todos son puntos fuertes complementarios presentes en cada uno de nosotros, en diferentes proporciones. Ignorarlos es navegar a ciegas. Visite reconocer, es equiparnos con una una brújula invisible pero esencial.
Mi propio iceberg
En apariencia, lo que más se ve en mí es la azul (estructurado, racional) y el verde (estable, orientado relaciones de confíe en). Pero bajo la superficie, hay fuerzas invisibles que dirigen mi barco:
- Mi motivación cognitivo, Es lo que me impulsa a aprender y comprender constantemente. Es lo que te hace bucear en métodos como DISCO AEC para convertirlos en herramientas prácticas.
- Mi motivación estética, Se trata de encontrar la armonía y la belleza en las relaciones humanas. Esto se refleja en mi trabajo: ayuda personas y equipos para encontrar la claridad, fluidez y alineación.
- Mi motivación tradicional, que me ancla en valores y significados profundos. Es lo que me hace ver el coaching y la formación no como técnicas, sino como una forma de vida. misión Ayudar a los demás a actuar de acuerdo con sus convicciones.
Estas motivaciones no son conceptos abstractos. Explican por qué elegí mi camino actual, entre formación y entrenamiento.
Cuando dirijo un curso o acompaño un cambio, me siento en mi elemento. No es un papel que interpreto, es una forma de vida. expresión natural de mis fuerzas invisibles.
Si intentara vivir en contra de estas motivaciones, sería como navegando contra mí mismo - y el casco acabaría agrietándose.
Cuando lo invisible se convierte en brújula
La metodología AEC DISC, también conocida como “método del color”No se trata sólo de cartografiar el comportamiento visible. Se trata de también revela lo que está oculto Son las fuerzas profundas que, como la punta de un iceberg, están sumergidas, guiar nuestras decisiones y explicar tantos malentendidos.
Cuando estas fuerzas permanecen en la sombra, provocan colisiones inesperadas. Cuando se hace visible, se convierten en brújula potente para alinear personas, equipos y decisiones.
Al igual que un capitán, necesitamos cartas que muestren no sólo la línea de flotación, sino también lo que hay debajo de ella. Necesitamos necesitan comprender qué es invisible en otros.
👉 ¿Y tú? ¿Alguna vez has experimentado un “choque” en una relación que no procediera del comportamiento visible, sino de lo que se ocultaba bajo la superficie?
- Exploración en color 🌈🧭
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