Quando o perigo é invisível
Poucos perigos são tão enganadores como um icebergue. À superfície parecem pequenos e inofensivos, mas todos os marinheiros sabem disso: o essencial está sempre escondido.
Foi exatamente isso que um capitão experimentou durante uma travessia calma do Atlântico. O mar era um espelho, o céu um manto de estrelas. Ao longe, surge uma mancha branca: um icebergue.
«O perigo está sob controlo», pensou. «Tudo o que temos de fazer é manter a rota, está a desviar-se para a esquerda.»
Ajustou ligeiramente o leme e prosseguiu com confiança.
Alguns minutos depois, a nave abanou com um estrondo. O casco tinha acabado de ser rasgado. Não pela parte branca visível... mas por a imensa massa oculta debaixo de água, muito para além do que os olhos podem imaginar.
A verdade sob a superfície
Com as pessoas, é exatamente o mesmo. Na vida profissional, Como gestores, líderes ou colegas, olhamos para o que está à superfície: o comportamento visível,a forma como alguém fala, reage e organiza-se .
Mas a maior parte do icebergue permanece invisível: os valores e motivações que orientam cada escolha, cada decisão. Ignorar esta dimensão é acreditar que basta evitar o que se vê. Mais cedo ou mais tarde, a relação vai colidir com o que está por baixo da superfície.
Imagine um gestor de vendas que é orientado para os resultados. Do seu ponto de vista, a prioridade é para avançar rapidamente, assinar contratos, conquistar o mercado.
No lado oposto, o seu assistente ou um vendedor da equipa pode dar muito mais importância à qualidade das relações com os clientes ou os cuidados prestados ao serviço.
À primeira vista, parece que estão a falar da mesma coisa: clientes, propostas, contratos.
Mas o que toda a gente considera ser “importante”Não é a mesma coisa - e fica escondido.
Se o gestor não estiver ciente disso, ele ou ela pode julgar o seu colega “lento” ou “pouco proactivo”. E o empregado, pode sentir o gestor como “frio” ou “obcecado por números”.
Na realidade, nenhum deles está errado. Eles simplesmente navegam com diferentes forças invisíveis.
Correntes de Spranger
No início do século XXᵉ, o filósofo alemão Eduard Spranger fez a si próprio uma pergunta universal: “O que é que realmente motiva os seres humanos?”
A sua investigação demonstrou que, para além dos comportamentos visíveis, existem outros valores fundamentais que orientam todas as decisões. Estes valores são tão universais como antigos: atravessam tempos, culturas e contextos, porque pertencem à condição humana.
Spranger identificou seis motivações principais, Estas são comparáveis a correntes invisíveis que empurram cada navio numa determinada direção. O seu trabalho inspirou o Metodologia AEC DISC, que traduz estas forças em seis motivações universais :
- Cognitivo → precisar de aprender, compreender, analisar.
- Estética → procura da beleza, da harmonia e do equilíbrio.
- Utilidade → centrar-se no concreto, no útil e no retorno.
- Altruísta → desejo de ajudar, apoiar e contribuir para os outros.
- Individualista → o desejo de se afirmar, de influenciar e de ter um impacto.
- Tradicional → procura de sentido, de valores e de coerência espiritual.
Nenhum é melhor do que o outro: todos são pontos fortes complementares presentes em cada um de nós, em proporções diferentes. Ignorá-los é navegar às cegas. Reconhecê-las, é equiparmo-nos com um uma bússola invisível mas essencial.
O meu próprio icebergue
À superfície, o que mais vêem em mim é o azul (estruturado, racional) e o verde (estável, orientado para relações de confiança). Mas por baixo da superfície, há forças invisíveis que conduzem o meu navio:
- A minha motivação cognitiva. É o que me leva a aprender e a compreender constantemente. É o que faz-me mergulhar em métodos como AEC DISC para a transformar em instrumento prático.
- A minha motivação estética. Trata-se de encontrar harmonia e beleza nas relações humanas. Isto reflecte-se no meu trabalho: ajudar pessoas e equipas a encontrar clareza, fluidez e alinhamento.
- A minha motivação tradicional, que me ancora em valores e significados profundos. É o que me faz ver o coaching e a formação não como técnicas, mas como uma missão: ajudar os outros a agir de acordo com as suas convicções.
Estas motivações não são conceitos abstractos. Elas explicam porque é que escolhi o meu caminho atual, entre formação e acompanhamento.
Quando lidero um curso ou acompanho uma mudança, sinto-me no meu elemento. Não é um papel que estou a desempenhar, é um modo de vida, a expressão natural das minhas forças invisíveis.
Se eu tentasse viver contra estas motivações, seria como navegar contra mim próprio - e o casco acabaria por rachar.
Quando o invisível se torna a bússola
A metodologia AEC DISC, também conhecida como “método das cores”, Não trata apenas de mapear comportamentos visíveis. Trata-se também em revelar o que está escondido: as forças profundas que, tal como a ponta de um icebergue, estão submersas, orientam as nossas escolhas e explicam tantos mal-entendidos.
Quando estas forças permanecem na sombra, provocam colisões inesperadas. Quando são visíveis, tornam-se um bússola potente para alinhar-nos com pessoas, equipas e decisões.
Tal como um capitão, precisamos de cartas que mostrem não só a linha de água, mas também o que está por baixo dela. Precisamos de compreender o que é invisível noutros.
👉 E você? Já alguma vez sentiu um “choque” numa relação que não veio do comportamento visível, mas do que estava escondido por baixo da superfície?
- Exploração em cores 🌈🧭
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